撕碎機產(chǎn)品銷售成功的秘訣是什么
對于致力于撕碎機產(chǎn)品銷售的營銷人員來說，做好營銷首先必須要了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售模式的特點。撕碎機產(chǎn)品本身的特性主要有：
1、產(chǎn)品行銷的通路：基本是以直銷為主，直銷是撕碎機大額產(chǎn)品銷售的模式。
2、產(chǎn)品的金額大�。核核闄C產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上百萬，客戶做決定的周期較長，需要多次溝通與交流才能下定單。
3、市場規(guī)模的前景：撕碎機產(chǎn)品覆蓋的群體較為單一，市場前景卻十分廣闊。
4、采購的程序復(fù)雜：撕碎機產(chǎn)品采購者多是專業(yè)性購買、理性購買，因此采購不僅需要事先預(yù)算計劃，客戶還非一般的慎重，其做出的采購決定不是某個人的決定，而是一群人團隊討論的結(jié)果，其討論的結(jié)果不是一猝而就的，周期往往拖得非常長。
5、影響客戶采購決策的因素：采購撕碎機產(chǎn)品時，客戶考慮的因素比較多，例如產(chǎn)品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后服務(wù)做得怎樣，產(chǎn)品的性價比是否合適?產(chǎn)品對公司的利益究竟在哪里?公司與產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司之間的關(guān)系如何?總而言之，多重因素影響到客戶的采購決策。
6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度：撕碎機產(chǎn)品的銷售對銷售人員要求比較高，銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)、產(chǎn)品知識、客戶關(guān)系等，從而建立與客戶之間的信任感。
7、售后服務(wù)要求：一般來說，采購方對撕碎機產(chǎn)品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標體系，綜合要求也比較高。
8、宣傳手段：從控制成本的采購量角度看，撕碎機行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營運資源采購更關(guān)注產(chǎn)品價格和質(zhì)量;撕碎機產(chǎn)品和快速消費品企業(yè)針對營銷溝通手段的投入存在極大差異，前者偏重于公關(guān)，相對看淡廣告。
撕碎機產(chǎn)品的銷售應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身特點，了解產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，由此才是銷售真正的開始，才是銷售努力提升的基石。那撕碎機產(chǎn)品的銷售有沒有捷徑或秘訣呢?秘訣確實有，歸結(jié)為十六個字：發(fā)展關(guān)系，建立信任;引導(dǎo)需求，解決問題。十六個字看似簡單，做好卻不容易。能真正領(lǐng)會16字的意義，爛熟于心，并能隨時隨地的將這16字的作用發(fā)揮到極致，才能讓撕碎機產(chǎn)品銷售變得更為簡單，在銷售實踐中也才能避免重大失誤，獲得銷量的提升。
