昔日的展會盛況日漸衰落，其背后是展會經(jīng)濟的日漸萎靡。即便展會效果大不如前，但是展會作為企業(yè)間相互交換信息的平臺仍然有著舉足輕重的作用，隨著2018年的來臨，新一年的展會經(jīng)濟將何去何從?記者通過參加今年三月的上海機械展，將本屆展會情況與往年做深入對比分析，全方位分析未來展會經(jīng)濟的發(fā)展方向，為撕碎機廠家們新一年的參展計劃提供參考和依據(jù)。
1.今年的上海五金展，無論是參展商還是觀展商的數(shù)量相比往年都呈現(xiàn)了小幅下降，曾經(jīng)一度活躍于展會上的熟悉面孔，如今在本屆上海展已尋覓不到他們的身影，取而代之的是一系列新品牌的出現(xiàn)。本屆上海展，標(biāo)展區(qū)內(nèi)隨處可見新品牌、新廠家的身影，而一些老牌企業(yè)相繼退出展會，也可見老品牌發(fā)展至今，展會對于老牌企業(yè)的宣傳和推動作用已不再明顯。某參展商告知記者：“每年的展會上，產(chǎn)品千篇一律，家家都相差無幾，時下參展，無非是見見老朋友，向同行證明自己企業(yè)還沒消亡而已。”犀利露骨的話風(fēng)背后，實則是對行業(yè)創(chuàng)新性不足的揭露，而這也是導(dǎo)致展會經(jīng)濟發(fā)展至今，逐漸失去看點的重要原因之一。
2.往年的上海五金展，功能區(qū)未進(jìn)行集中規(guī)劃，僅撕碎機企業(yè)就分散在幾個展館內(nèi)，導(dǎo)致參展商無法直接對接到自己心儀的客戶群體。而今年的上海展，專門設(shè)立了撕碎機專區(qū)，將固結(jié)類、涂附類、超硬材料集中在一個展區(qū)，功能分類更加集中，以此提高了參展商參展的效率。此外，展會還根據(jù)參展企業(yè)所屬的區(qū)域設(shè)立了二級功能分區(qū)。如本屆上海展上新設(shè)立了武陟撕碎機專區(qū)。而隨著展會功能分區(qū)越加細(xì)分，展會方為了實現(xiàn)參展效果的*大化也在付出努力和改變，隨著這一趨勢，未來展會在功能分區(qū)上也將更加細(xì)致，原有的展會功能結(jié)構(gòu)將會得到變革式改變。
3.每年展會，各類花樣營銷如美女吸睛、人偶娃娃、異裝造型等都成為了展會上的一大特色。而回顧本屆展會，各類營銷活動銳減，有開展線下營銷活動的企業(yè)不到十家，轉(zhuǎn)而興起線上線下相結(jié)合的營銷方式，如掃碼領(lǐng)紅包、掃碼領(lǐng)折扣券等等。隨著企業(yè)營銷從線下轉(zhuǎn)移到線上，可見企業(yè)已不再局限于傳統(tǒng)線下營銷只為吸引圍觀，而是通過線上線下相結(jié)合，將展會現(xiàn)場的人流資源引流到線上平臺上，方便自己后期業(yè)務(wù)的開展。另一方面，花樣營銷活動的銳減，也反映出展會的專業(yè)性正在逐步變強，展會宣傳效果不再只是曇花一現(xiàn)，企業(yè)也在將宣傳重心轉(zhuǎn)移到自身業(yè)務(wù)介紹和產(chǎn)品上，以實現(xiàn)后續(xù)宣傳效果的*大化。
4.展會現(xiàn)場的人流量往往能夠*直觀地反映一場展會的興盛與否。本屆上海展，雖然人流量不如往年旺盛，但前來觀展的國外客商相比往年數(shù)量有大幅上升，且都以歐洲客商居多。
一方面，國內(nèi)企業(yè)迫切走向海外參展;另一方面，國外的客商也將目光鎖定在了中國市場，不少海外品牌爭先在中國設(shè)立子公司和外貿(mào)代理點，未來的展會以及國內(nèi)市場，也將出現(xiàn)本土企業(yè)和海外企業(yè)百花齊放的局面。
5.往年企業(yè)參展，都采用現(xiàn)場的工作人員口頭描述或者派發(fā)宣傳彩頁等形式讓客戶了解自家產(chǎn)品信息。而隨著數(shù)字化技術(shù)越發(fā)成熟，時下展會上，隨處可見企業(yè)展位前擺放的LED顯示屏，通過播放視頻讓客戶對產(chǎn)品的用途介紹有更直觀的認(rèn)知。如本屆上海展，常州市達(dá)蒙砂輪制造有限公司通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)連線，在展會上播放工廠車間視頻，將生產(chǎn)全過程零死角呈現(xiàn)給客戶，生產(chǎn)過程越發(fā)透明。
此外，為了讓客戶能夠更直觀感受到產(chǎn)品在實際使用中的情況，不少企業(yè)在展位前設(shè)立了磨削體驗中心，由工作人員進(jìn)行現(xiàn)場磨削演示，令客戶對產(chǎn)品性能一目了然。可見，在產(chǎn)品千篇一律的展會上，企業(yè)主們都在陸續(xù)打出“體驗牌”，產(chǎn)品質(zhì)量不再只是聽從企業(yè)單方面的說辭，而是更加透明化，接受參展商們的檢驗。
6.一方面，國內(nèi)參展不慍不火;另一方面，國外參展熱潮越發(fā)火熱。不少參展商表示今年將開展一系列的海外參展計劃，譬如菲律賓、印度等地區(qū)五金建材展;美國、俄羅斯、南非等地的汽車展都成為了新一年行業(yè)企業(yè)海外參展的新戰(zhàn)場。不少涂附撕碎機企業(yè)也表示，新一年南美等地將掀起新一輪的參展熱潮，當(dāng)?shù)匚褰鸾ú囊约澳静恼沟日箷紝槠髽I(yè)打開當(dāng)?shù)匮心ナ袌鎏峁┍憬荽翱凇Ｆ髽I(yè)參展走向國外，除了反映時下國內(nèi)市場生存空間正在不斷萎縮，撕碎機廠家迫切向外尋求發(fā)展空間，也從側(cè)面反映國內(nèi)撕碎機生產(chǎn)水平正在由原有的中低端領(lǐng)域向著中高端逐漸過渡，企業(yè)將依靠品質(zhì)與技術(shù)走向國際舞臺參與競爭。
