鄭州天瑞生產(chǎn)的塑料撕碎機(jī)，不像那些快消類產(chǎn)品那樣，只要價(jià)格定好了用戶直接拍下付款就可以。撕碎機(jī)類的產(chǎn)品往往少則一兩萬，多則幾十萬的。撕碎機(jī)用戶看中廠家的設(shè)備之后，往往各種詢問后才下單，而下單之前的話題當(dāng)然就是價(jià)格問題。
大部分時(shí)候不管我們的撕碎機(jī)價(jià)格多便宜，用戶都想價(jià)格還要再便宜點(diǎn)。這時(shí)候用戶就會(huì)使出全力砍價(jià)，可謂是各種心思層出不窮。我們接觸的*多是用戶說“先試試撕碎機(jī)質(zhì)量，用的好，以后幫你多做宣傳，幫你多多介紹新客戶，所以你的撕碎機(jī)價(jià)格要適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠點(diǎn)”。之前有個(gè)客戶說“我在網(wǎng)上一找就找到你們了，說明有緣，所以要優(yōu)惠點(diǎn)”。
既然用戶都這么說了，在保證利潤(rùn)的前提下，我們的撕碎機(jī)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠一點(diǎn)還是可以的，就當(dāng)是合作共贏。不管用戶是不是為了價(jià)格優(yōu)惠而說以后多多介紹新用戶給我，還是真心這樣的。起碼用戶都這么說了，心里還是挺高興的。
我們?cè)?jīng)遇到過一個(gè)用戶，在到了我們鄭州天瑞機(jī)械參觀后對(duì)我們的撕碎機(jī)印象還是不錯(cuò)的（在他來之前我們就給他報(bào)了一個(gè)合適的價(jià)格）。之后在談到價(jià)格的時(shí)候總算是讓我開眼界了，真是滿滿的心思啊，搞得我真是心力交瘁��！后來總算確定了價(jià)格。就在要簽合同的時(shí)候結(jié)果這位用戶又來了一句：你再給我便宜兩千塊錢吧就當(dāng)是運(yùn)費(fèi)了，簡(jiǎn)直不知道說點(diǎn)什么了……
砍價(jià)可以，但是要恰到好處，令雙方都能愉快合作才算成功，總不能賠本做生意吧。
