天瑞出產(chǎn)的垃圾撕碎機(jī)，不像那些速度過快銷售類產(chǎn)品那樣，只需價(jià)格定好了客戶直接拍下付款就能夠。撕碎機(jī)類的產(chǎn)品往往少則一兩萬，幾十萬的也有�？蛻粼诳粗袕S家的產(chǎn)品，往往需各種詢問才會(huì)下單，而下單之前*經(jīng)常的論題當(dāng)然就是價(jià)格問題。
從前遇到過一個(gè)湖北的客戶，由于不僅僅只要咱們一家，在到了咱們天瑞機(jī)械后對(duì)咱們的垃圾撕碎機(jī)很滿意（在他來之前我就給他報(bào)了一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格）。之后在談到價(jià)格時(shí)總算是讓我開眼界了，真是滿滿的*啊，搞得我真是*�。�*終總算斷定了價(jià)格。就在要簽合同時(shí)這位客戶又來了一句：你再給我減點(diǎn)吧。我?guī)缀跻卵?hellip;…
不論咱們的垃圾撕碎機(jī)價(jià)格有多低，可是客戶總想價(jià)格還要再減點(diǎn)。這時(shí)就會(huì)使出*砍價(jià)，可謂是*。我往往接觸的*多的就是，客戶說先試試質(zhì)量，用的好今后幫你多做宣揚(yáng)，幫你多多介紹新客戶，所以你的價(jià)格要在適當(dāng)點(diǎn)。還有客戶說我在網(wǎng)上一找就找到你們了，說明有緣，所以要在減點(diǎn)。
既然客戶都這么說了，一般這樣的情況下，在確保贏利的前提下，就當(dāng)是交個(gè)朋友。不論客戶是不是為了價(jià)格，而說今后多多介紹新客戶給我，亦是誠心這樣的。*起碼客戶都這么說了，心里仍是挺快樂的。
砍價(jià)是一門技術(shù)活，不論砍價(jià)或是討價(jià)，價(jià)格恰到其處，令兩邊都能愉快合作才算成功。
